O brasileiro vem aumentando a sua renda, mas ainda tem dificuldades de lidar com o dinheiro e, principalmente, poupar. Pesquisa realizada em 17 países pelo banco HSBC, inclusive no Brasil, mostra que 49% dos brasileiros não possuem o hábito de fazer planejamento financeiro. Pensando nisso, a instituição lançou, pela primeira vez, um serviço no país que oferece uma consultoria individualizada gratuita aos clientes investidores, aqueles que têm uma sobra no orçamento. 

 

Agências de todo o país passaram a contar com a figura do gerente-consultor, um profissional especializado em aconselhamento de finanças pessoais com qualificação diferenciada. 

 

Segundo Gilberto Poso, diretor-executivo do HSBC para Gestão de Patrimônio, em Belo Horizonte pelo menos cinco agências da rede contam com o expediente do assessor financeiro. E a tendência é que esse número ganhe um reforço em 2013. 

 

“Com o aumento do poder aquisitivo do brasileiro, uma parcela crescente da população passa a contar com R$ 100 mil ou mais para investir, mas não aplica de forma eficiente e com visão de longo prazo, porque está em um vácuo de atendimento nos bancos. De um lado, o gerente do varejo não tem expertise para esses investimentos e, de outro, esse cliente não interessa ao gerente tradicional. Daí o surgimento da ideia”, explica Gilberto Poso.

 

Proteção

 

Segundo ele, a inovação visa, a partir da assessoria sobre gestão e proteção do patrimônio de maneira mais eficaz, fidelizar e ampliar a carteira de clientes. “Esse é um serviço que até então era oferecido somente a pessoas com mais de um milhão de reais para investir. Agora, o cliente passa a ter mais segurança para planejar o futuro e abre um novo mercado de competição no segmento financeiro”, afirma. 

 

De acordo com Poso, o brasileiro precisa aprender a pensar a longo prazo e se preparar para a aposentadoria e possíveis eventualidades da vida, como perda do emprego ou da capacidade para trabalhar. “Com a queda abrupta da renda, as pessoas que não têm reserva acabam tendo que diminuir drasticamente o padrão ou são obrigadas a recorrer a empréstimos”, afirma.

 

Coragem

 

E nada de poupança, CDBs, Fundos DI ou renda fixa. O diretor para Gestão de Patrimônio do HSBC defende a saída do lugar comum em favor de alternativas mais corajosas. “A Bolsa de Valores, por exemplo, é uma ótima opção. Ninguém perde dinheiro no mercado acionário se fica por lá mais de cinco anos”, diz. Poso também aconselha a contratação de um plano de previdência privada.